回档2008从草根到巨头第290章 真诚的中介

方婷绰号“女巫”。

这个绰号是十年后传起来的传起来也容易添油加醋。

林向东不愿以讹传讹更不愿做评判者可他太清楚一种人： 他们擅长让他人“自愿”以为是自己的选择实际上是被温柔的牵引。

他看得出王瑞眉梢的自得与轻狂那股“我能掌握局面”的莫名自信如同冬日阳光亮却偏薄。

林向东按住了涌到喉口的劝告——劝多了是替人活； 命里该撞的南墙提前拦也拦不住。

尊重他人的命运放下助人情节。

“对了你打算什么时候回家？”王瑞换了话题。

“两点陪我看房。

”林向东合上合同语气云淡风轻。

“这么突然？”王瑞挑眉。

“钱一直趴着是浪费。

”林向东笑“该落在砖头上就落在砖头上。

” 门合上房间重又安静只剩纸张轻摩的声音。

--- 东升超市门口风有点紧。

人群吐出的白雾被一阵阵切碎。

小邹站在门口的风道里肩背挺直。

他今天换了黑呢大衣白衬衫打理得一尘不染皮鞋亮得能照出一个人影。

左肩斜挎的黑色文件包被塞得鼓鼓的拉链笔直像一条紧绷的弦。

“东哥瑞哥！”他迎上来笑容干净“房源我都筛过了优中选优。

有瑕疵的、背景不清的、价位明显虚高的全都剔掉。

您看了不浪费时间。

” 上车暖风一开小邹立刻把文件包拉开。

“红标签是底价区间蓝标签是优缺点黄标签是卖家背景。

我都亲自去看过户型用卷尺量过尺寸白天夜晚在小区里各走了一圈。

物业、车位、出入口人流我也做了统计。

卖家为什么卖、急不急我也问到了。

” 王瑞原本抱着“中介夸夸其谈”的心思忍不住往资料上扫了一眼——彩色户型图、实景照片、手写批注每页右上角圈着红笔的底价参考：“挂牌235成交预期180—183；原因：外贸回款慢等资金；家电可谈车位无产权”。

他心里咯噔一下：这也太明白了。

要知道在他以往的印象里底价是中介吃饭的命根子哪会倒给买家看？ 第一站是市中心的老牌高档小区。

冬日的光斜斜落在草坪上保安目不斜视。

上电梯到十七楼门一开一股木质地板的清气扑面而来。

客厅挑高舒服落地窗外半个云海摊开远处江面像一条压着霜的绸带。

“挂牌235。

”小邹压低声音“我测过竞争盘这一排近三个月出过两套平均成交在198上下。

卖家做外贸今年回款慢年前要把尾款补上急。

我们有一次性现金优势大。

目标180含全部家电。

” 林向东没说话只在屋里慢慢走。

他摸过阳台的不锈钢护栏看了看焊点蹲下掀了掀踢脚线的接口站起身抬腕看表。

这个节奏像他看生意：看得细但不黏滞。

“问问吧。

”林向东说道。

小邹拨通卖家电话。

“李总我这边带了位一次性客户诚意十足不贷款。

”他的声线不紧不慢“挂牌您235市场反馈您也看到了一个月还没走。

我们不废话直接谈最低您能出的到多少？” 电话那头沉默两秒报了个数：208。

王瑞挑眉。

小邹笑了一下不急着反驳换了个角度： “李总您这套房子定位很清楚——景观好、楼层佳、户型正。

我前天刚把同栋1804带走202成交但买家是按揭过户至少年后。

我们这边一次性本周内就能走到过户。

还有您做外贸的我也懂点行情年前现金比春节后现金更值钱年后外贸盘子一开汇率和运费变量都在资金在手才安心。

我不跟您绕弯180今天拍板定金当场打。

要是您犹豫我就带客户去看另外两套这个时点好的盘子都走得快。

” “180太低了。

”电话那边绷着“我昨天还有客户出到185的。

” 小邹笑出声却不接话。

他把手机贴在耳边目光望向窗外保持了近十秒的沉默。

沉默是一种施压——你不说我也不说让谁先开口谁就让步。

“这样。

”卖家先忍不住“我也卖202家具家电我都送了。

” 小邹立刻接招“您这套的空调、冰箱、烤箱客户都看过虽然是新的但是您也知道单卖不值钱拆走还要修复墙面。

我真的不骗你我这边客户非常优质过户我这边加快年前就走完账让您拿到钱。

” 又是短促的沉默。

“你这价格太低了这地段以后能卖到三四百呢。

” “我知道。

”小邹补刀“可是现在不都缺钱嘛您不是输给了眼光只是现在行情就是这样。

” 窗外的云层被风撕开一道口子短暂的阳光刺了进来。

王瑞盯着小邹第一次觉得“中介”这个词不那么刺耳了。

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