回档2008从草根到巨头第189章 疯狂压价
“林总您的意思是只要获得贷款就能在三个月内支付账款。
” 高必勋开门见山询问林向东。
林向东点点头：“高总如果我能获得贷款资金充足那我和李总的合作就更顺畅了。
” 李云江急忙看向高必勋。
他知道高必勋有办法弄到贷款。
而且东升超市每天的流水这么高想要办贷款肯定也容易。
高必勋说道：“林总我认识一些银行的朋友我可以帮您问问看当然我相信东升一定是他们眼中的优质客户。
” 林向东呵呵一笑“高总若是贷款能下来那我一定好好感谢您。
” 高必勋摆摆手：“这些都是后话还是先把事情办成再说。
” “嗯。
”林向东认真说道：“既然高总快人快语那我也不含糊只要贷款下来我一定不会忘了高总的提携。
” 高必勋抬手腕看了眼时间：“林总我稍后还有个会要先过去一趟你的贷款还有你们合作的事情我会尽快落实。
” 说完高必勋便站了起来。
“谢谢高总。
”林向东也站起身来：“我送送您。
” 很快。
林向东等人来到楼下。
林向东目送高必勋、李云江上车二人乘车离开东升超市。
待二人离开后。
刘兆虎疑惑地问：“东哥为什么高必勋不直接为李云江贷款呢？” 林向东笑着说：“李云江肯定债台高筑现在给他贷款也只是吊口气没有解决真正的问题。
” 刘兆虎闻言很快就想明白了：“他得去库存同时也要解决销路的问题。
” 林向东说道：“现在都在出口转内销是最残酷的大逃杀游戏谁能拿住市场谁就能活下来。
而且就算是很要好的同学高必勋也没办法帮李云江做担保倒不如帮我们贷款风险让我们自己扛。
” …… 东升超市的会议室里空气里弥漫着清晨阳光与茶水的气味。
徐志昌坐在椅子上脸上带着掩饰不住的疲惫。
他穿着一身灰蓝色旧西装领口微皱双手交叉放在桌面上手背上布满老茧。
他不是第一次和渠道商谈判但这一次特别憋屈。
以往他都是和老外谈合作给跨国企业提供产品。
现在却得和本地的企业谈合作。
对面坐着的是东升超市的采购主管陈洋一个看起来二十出头、戴着细框眼镜的青年。
面容斯文说话却如刀割般直接。
“徐总我们之前看过你们的货了款式勉强过得去面料厚了点但还能卖。
” 陈洋翻着资料语气平淡：“不过我们现在库存压力很大厂家也多我这边最多只能要十万件价格每件不超过12块。
” “十二？”徐志昌脸色顿时变了。
“对不含税。
”陈洋不紧不慢补了一句。
“陈经理我做外贸这么多年这件衣服单面料都八块多人工四块、包装物流再三块您现在是要我一件亏五块卖给你？” “徐总你也说了你们库存太多是不是？”陈洋推了推眼镜“我理解你们的难处但我们也有我们的规则。
” “你们这不是收货是逼死厂商。
” 徐志昌的嗓音低下去却带着不甘。
“徐总。
”一直没说话的刘兆虎忽然开口他语气不带一丝情绪：“现在找我们合作的外贸企业至少有三十几家。
我们不缺货缺的是能配合我们节奏的人。
您要是觉得亏不合作也没关系。
” 空气里安静了几秒钟。
徐志昌的眼角微微抽动随即低下头手指轻轻敲了敲桌子。
“账期多久？”徐志昌认真问道。
“按我们林总定的政策三个月内付清三成一年内结清剩下的七成。
” “一年？” “没错。
我们不退货、不压仓、不包销一切靠实销返款。
现在是特殊时期我们只能走这种模式。
” 徐志昌没有再说话。
现在海外的行情糟透了。
外商纷纷违约。
徐志昌现在的日子一天比一天难熬。
“能给我两天时间考虑吗？”徐志昌皱着眉头问道。
“我们今天谈了不下五家企业每一家都比你动作快。
如果你很急的话我建议您尽快做决定。
”陈洋意味深长地看了他一眼。
徐志昌没有应声拎起手提包走出会议室。
…… 当天下午徐志昌回到了“晋海服饰”的厂区。
车间里机器轰鸣几百名女工正在流水线上缝制T恤。
窗外阳光照进来照在一箱箱装满服装的纸箱上。
这时妻子张红丽从办公室走了过来看到徐志昌回来便急忙问道：“谈得怎么样？东升那边怎么说？” “只肯收十万件十二块一件还不给预付款。
”徐志昌一屁股坐在门口的水泥台阶上点起一根烟满脸疲惫。
“十二块！？他们疯了吗？最低也得十五吧！总不能赔本做生意吧。
” 张红丽脸涨得通红。
“如果不签那就没人要货了至少现在没有！”徐志昌摇头说道：“或者我们可以去摆地摊一件一件卖。
” 张红丽顿时沉默了。
过了一会儿。
徐志昌说道：“还是签了吧少亏总比全亏强。
” 张红丽没有说话。
“我给他们打电话。
” 徐志昌知道妻子的性格。
如果妻子想要反对那她现在就会开口呵斥他。
可是张红丽一言不发。
这已经是默许他这么做了。
因为张红丽也明白现在的市场行情有多差。
完全是买方市场话语权不在她们身上。
很快徐志昌便打通了陈洋的电话。
“十二块我接受先供十万件一周内出货。
” 徐志昌对陈洋说道。
电话那头传来了陈洋的声音：“可以下午过来签合同吧。
” “不过我有一个条件。
”徐志昌忽然开口。
“哦？” “你们必须优先拿我们的货。
价格可以谈但必须有续单。
” 徐志昌认真说道。
陈洋沉默了一会儿随即笑了笑：“好只要你们货卖得动我们就给你留量。
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