重生87半年爆赚200亿美金第1672章 双线布局

在一家老牌国有邮政企业的会议室里对方一位分管业务的处长听着朱因描绘的“未来网上购物、包裹量激增”的蓝图脸上带着礼貌却疏离的笑容。

“朱总啊你们这个想法很有意思。

”处长呷了口茶不紧不慢地说“但是你说的这个‘淘宝’毕竟还是个没影儿的事情嘛。

我们现在每天处理的信件、报纸、包裹那都是有稳定计划和来源的。

为了一个不确定的未来就给出特殊的优惠费率……这个我们需要研究研究上报领导审批流程很长啊。

” 话很客气但拒绝的意思很明显。

对方根本不相信那个小小的电脑屏幕能带来他们想象中的海量包裹。

接连碰了几次软钉子朱因心情有些沮丧。

晚上回到宿舍她忍不住给陈浩打电话诉苦。

“浩哥物流这边谈得不顺利。

”她的声音带着疲惫和无奈“他们根本不信我们说的未来觉得我们在画大饼。

态度都很好但一谈到实质性的优惠就打太极说要研究要审批。

” 电话那头陈浩似乎并不意外。

“这是正常的。

”他语气平静“固有的体系对新事物总是抱有怀疑。

你跟他们谈未来他们只看眼前。

所以谈判策略要变一变。

” 他开始远程教导朱因： “第一不要空谈未来。

把我们阿里巴巴网站试运营以来的数据挑能公开的整理成册带过去给他们看。

证明我们不是空壳公司我们有实实在在的企业用户基础这些企业将来也可能成为包裹来源。

” “第二”陈浩的声音带着一丝狡黠“下次再去直接找他们能拍板的主要负责人。

见到人开场白可以客气但核心要强硬一点。

” “强硬？”朱因有些疑惑。

“对。

”陈浩肯定道“你就直接告诉他们阿里巴巴和淘宝代表的是一种不可逆转的趋势。

现在和我们合作是在行业变革初期就抢占最优合作席位。

如果因为暂时的疑虑而错过等到我们的包裹量真的起来每天成千上万单的时候到时候再想来谈合作条件就完全不一样了。

” 他顿了顿斩钉截铁地说：“直接亮出我们的底牌--‘未来巨大的包裹量’！这不是乞求这是给他们一个抓住未来的机会！语气要自信姿态要平等甚至略高一点。

你要让他们感觉到不是我们求着他们而是我们在给他们一个共赢的机遇！” 陈浩的话像是一道亮光劈开了朱因脑中的迷雾。

她之前太过于“求”成反而显得底气不足。

“我懂了浩哥！”她的声音重新充满了力量“不是我们去适应他们的旧规则而是要让他们看到必须适应我们代表的新规则！” “没错就是这个心态。

”陈浩赞许道“去吧按我说的再去谈一次。

” 第二天朱因调整状态带着精心准备的数据资料和焕然一新的自信再次走进了那家国有邮政企业。

这一次她想办法约见了一位级别更高的副总。

会谈中她没有再过多描绘虚幻的未来而是展示了阿里巴巴网站的增长数据然后她看着对方的眼睛清晰而有力地说： “X总我们理解贵公司的谨慎。

但我想强调的是淘宝一旦全面上线带来的将是包裹流通模式的革命。

我们现在寻求合作是希望与贵公司这样的行业巨头共同开拓这片蓝海。

如果现在能够建立深度合作签订具有前瞻性的优惠协议贵公司将在未来的竞争中占据绝对的先发优势和成本优势。

” 她稍微停顿加重了语气：“反之如果等到我们日订单量突破一千单、一万单的时候合作的门槛和条件恐怕就不是今天这样了。

我们是在给彼此一个共赢的未来希望贵公司能抓住这个机会。

” 她不卑不亢的态度结合着实实在在的数据和充满诱惑力的“未来包裹量”底牌终于打动了对方。

那位副总沉吟良久态度明显比之前的处长要积极得多。

“朱总你的话很有说服力。

这样你们提交一份更详细的合作方案特别是关于这个阶梯优惠费率的具体设想我们内部会认真研究尽快给你们答复。

” 虽然还没有立刻签下协议但僵局已经被打破局面豁然开朗！ 朱因走出邮政大楼看着外面明媚的阳光长长地舒了一口气。

她再次感受到浩哥那看似超前的布局和精准的谈判指导拥有何等强大的力量。

物流与支付这支撑电商未来的两条腿在陈浩的远见和朱因的执行下开始了最艰难的奠基。

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