这就是你的宿命第48章 营销妙计

李掌柜缓步进到屋中抬头却看见江寒也在。

支支吾吾并没有立刻说话。

江寒见状道：“要不你们先聊我去外面看看婉华他们。

” 何季蓉道：“不必姐夫见多识广在这里说不定还能出出主意。

”随后看着李掌柜说道：“李掌柜姐夫不是外人有什么就说吧。

” 江寒只好又坐下。

“是小姐。

彭家派人又来说收购的事情。

” 闻言何季蓉立刻将桌上的茶杯扫翻在地厉声道：“收购？他凭什么？我就算关店也不会卖给他们。

” “可是小姐距离老爷制定的三个月回本的期限还剩一个月了目前看照这个形势基本就没有什么翻盘的机会了。

” 江寒见何季蓉眉头紧锁再想到其实这家店铺的客人并不是太多按道理讲洧州属于郑州汴州交汇的要塞之地来往的客商很多这尉氏县作为首府人口也不少这‘锦衣坊’的门面也挺大不应该就这么点客户啊。

江寒问道：“咱们店铺铺面也不小在这城中一路过来也是数一数二的为何如此啊？” 李掌柜道：“前两年我们的生意无论是锦衣坊粟生斋还是芙蓉客栈都是独一份的生意没有人可以和我们竞争。

但是去年彭家的人来到这里情况就发生了改变就拿布匹来说他们的布匹有很多是来自西域和长安的货质量纹理都比较新所以我们江南来的丝绸就没有那么紧俏了。

加上我们的成本也比较高原本是城内的富户首选的江南丝绸就被彭家抢了不少老主顾一直在流失。

老爷就不想在这里继续赔下去了是小姐不忍我们这些老伙计和工人许诺三个月扭转局面现如今已经快两个月了逆转的情况比较渺茫。

” 江寒听着李掌柜的叙述看了一眼何季蓉便也觉得这女子有点气魄继续问道：“那彭家收购是怎么回事？” 掌柜正要开口何季蓉打断了他说道：“我来说吧终是我小瞧了彭家彭家刚来洧州之时没有现在这么庞大而且还跟我说只是做些小本买卖初来乍到愿意每月向我们缴纳一定的钱财获取相关的销售权利。

我以为他们通情达理再加上虽然彭家也是富甲一方但毕竟初来洧州没什么根基便没太在意。

可谁知道他们野心也越来越大竟变成了现在的庞然巨物得知我们生意不好之后便三番五次希望吞并收购我们的门店真是欺人太甚。

” 说完何季蓉还用拳头狠狠地打在桌子上。

“要不然我们就在降价销售不信这些人不识货！” 江寒道：“夫人你先别着急我大概明白了。

他们的丝绸布匹胜在‘奇货可居’买的人越多生意就越好做同时价格操作的空间就越大。

毕竟能买丝绸高端布匹的就那么多人固定客户的前提下去他们那里多了我们这里自然就少了。

我们面对的都是高端客户他们看中的不是性价比他们需要的是穿出去能显摆能装逼穿出去看起来更高贵。

所以我们越降价反倒效果越差。

” “是啊小姐上个月已经降了三次价了客户仍然不见起色。

”李掌柜道。

何季蓉道：“你说的我大概明白可是除了这样我们怎么才能让那些夫人再回来买我们的呢？” 江寒笑道：“我有办法我先问你们咱们的丝绸的质量如何？” 何季蓉道：“我们何家单说丝绸质量全天下没有几个敢跟我们比的。

何家的丝绸天下闻名。

” 江寒道：“那就多在营销上下功夫。

” “营销？什么意思？” “就是宣传推广吆喝。

”何季蓉和李掌柜不明所以的看着江寒江寒继续道：“何家的江南的丝绸既然天下闻名所以就要卖给天下所有人。

” 何季蓉疑惑的说道：“可是就算再低的价格一般百姓还是买不起的。

” “不是首先要做好丝绸品质的划分比如最上品的我不但不降价还要提价。

中品的保价下品的降价促销。

就是促进销售。

其他的布匹类的也一样做好划分控制成本高端的顶尖的我卖最贵。

低端的我卖给所有百姓但是你也说了很多百姓买不起或者不舍得不要紧我们送一部分。

每天拿出一小部分送出去给百姓。

” “白送？” “对但是重点不在白送而是让全城的人都知道我们锦衣坊是为天下人谋福利的。

每天在到店的所有人开店之时每一个客户不管你买或者不买都可以在店里留下姓名和地址不同的人只能获得一个抽奖券在店里消费的人可以获得更多的抽奖券。

每日闭店前将所有的抽奖券放到一个盒子里由掌柜的在每日的固定时间抽出两三个奖现场的人凭自己手中的抽奖券兑奖奖品就是老百姓买不起的丝绸。

当然咱们可以设置一二三等奖不同的奖品数量可以多一点大奖少一点。

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