三国戏诸侯霸娇妻我乃张角之子第243章 甄家合作 商谈事宜
张子羽思索片刻觉得甄家的提议确实极具吸引力。
若能与甄家合作借助他们在河北的势力自己的酒生意必将更上一层楼。
而且以后只要酿酒省了销售这个环节也轻松不少。
但他也深知与这样的大家族合作需谨慎行事。
这时一直站在一旁默默观察的戏志才开口了。
“甄公子此事重大想必张公子慎重考虑也是应该的。
不过我想先了解一下甄家对于推广这两款酒可有具体的计划？ 毕竟这酒虽好但若推广不当也是难以发挥其最大价值。
” 甄俨微微一笑自信满满地说道。
“自然有我甄家打算先在河北各郡县的繁华地段开设专门的酒肆只售卖这两款酒打造高端形象。
同时利用甄家的人脉邀请河北的名门望族、达官贵人参加品鉴会。
让他们先品尝到美酒口口相传不愁没有销路。
而且我们还会在一些重要的节日和活动中。
将这两款酒作为礼品赠送给各方重要人物进一步提升其知名度和美誉度。
” 张子羽和戏志才对视一眼心中都对甄俨的计划颇为认可。
张子羽笑着说道。
“甄兄果然是商业奇才这计划详尽周到既然如此我也不矫情了。
不过在合作细节上咱们还得好好商讨一番。
比如供货价格、供货量、违约责任等等啊以确保双方的利益都能得到保障。
” 甄俨大喜说道。
“张兄爽快！我也正有此意。
咱们这就坐下来好好商讨商讨。
争取早日达成合作让这两款美酒在河北大地飘香四溢。
” 于是张子羽三人围绕着合作的各项事宜展开了细致而深入的商讨。
整个会客厅中不时传出三人的讨论声和阵阵笑声。
一幅美好的合作蓝图正在徐徐展开。
张子羽端起茶杯轻抿一口笑着说道。
“甄兄既然要合作这供货价格可得好好说道说道。
我这两款酒那可都是耗费了大量心血和珍贵原料酿造而成成本着实不低。
就说这‘烽火赤焰酿’那工艺复杂得酿酒师傅们每次酿完都累得像打完一场仗似的所以这价格嘛……” 张子羽伸出一根手指晃了晃“我觉得这个数比较合适。
” 甄俨一看瞪大了眼睛。
“张兄你这可有点高得离谱了吧！ 你瞧瞧我甄家为了推广这酒又是开酒肆又是搞品鉴会那可得花老多银子了。
你这价格我根本没多少赚头啊！我看最多给你打个对折不能再多。
” 张子羽佯装心痛地捂住胸口。
“哎哟喂甄兄你这是要我血本无归啊！ 对折？那我还不如直接把酒都拿来泡澡算了说不定还能泡出一身酒仙气质。
” 戏志才在一旁“噗嗤”一声笑了出来赶忙打圆场。
“二位二位先别激动咱们做生意嘛讲究的就是个互利共赢。
甄公子你看这酒的品质和市场潜力摆在这儿价格太低确实有些说不过去。
但张公子呢也得考虑考虑甄家推广的难处。
依我看呐咱们各退一步取个中间价你看如何？” 甄俨皱着眉头思索了一会儿说道。
“戏大人说得有道理张兄我再加两成这已经是我的极限了。
再多我可就真的要喝西北风去了说不定到时候我只能扛着酒坛去街上卖艺边喝边喊‘走过路过不要错过正宗烽火赤焰酿嘞’！” 张子羽忍不住被甄俨这夸张的描述逗笑说道。
“甄兄这口才不去说书真是可惜了。
行看在甄兄如此有诚意的份上我再让一步就按你说的加两成但这供货量可得保证。
甄兄你打算每月进多少货？” 甄俨一听张子羽松口脸上露出了笑容说道。
“张兄爽快！我初步打算每月‘烽火赤焰酿’进五百坛‘烟柳玉露液’进三百坛你看这量够不？ 要是市场反应好咱们再往上加。
” 张子羽摸着下巴想了想说道。
“甄兄你这量有点少啊！我这酿酒厂现在日夜赶工就盼着能多卖点酒呢。
你看这样行不行‘烽火赤焰酿’每月至少八百坛‘烟柳玉露液’五百坛。
要是少于这个数我那些酿酒师傅们可得闹罢工了。
他们天天喊着‘酒不酿完誓不罢休’我都快被他们的热情给淹没。
” 甄俨面露难色说道。
“张兄这量一下子加这么多我怕市场消化不了啊！ 到时候酒都积压在我手里我可就成酒窖管理员了。
天天对着一堆酒坛发呆指不定还会被酒坛子们‘埋怨’呢。
” 戏志才又笑着出来调解。
“二位要不这样咱们定个弹性供货量。
前期按照甄公子说的量来观察三个月市场反应如果销量好每月再逐步增加一百坛你们觉得怎么样？ 这样既给了市场适应的时间也能让咱们的合作更灵活些。
” 张子羽和甄俨对视一眼都觉得这个提议不错纷纷点头表示同意。
接下来就到了违约责任的商讨。
张子羽一脸严肃地说。
“甄兄咱们丑话说在前头如果甄家不能按时付款或者私自降低酒的售价坏了咱们的品牌名声这违约责任可得说清楚。
” 甄俨连忙说道。
“张兄放心我甄家最看重的就是信誉。
要是我这边出了问题愿意按照货款的双倍赔偿给张兄怎么样？ 够诚意了吧！但张兄这边要是不能按时供货导致我这边酒肆断货影响了生意这赔偿也得有个说法。
” 张子羽一拍桌子说道。
“那是自然！要是我这边出问题同样按照货款双倍赔偿。
咱们就把这些都白纸黑字写下来谁要是违反了可别怪对方不客气。
” 三人你一言我一语经过一番激烈又不失风趣的讨价还价。
终于把合作的各项细节都商讨得差不多了大家相视大笑仿佛已经看到了这两款美酒在河北地区大卖的热闹景象。
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