大明熥仔第115章 人心换人心
洪武十七年的春风吹进京城时朱允熥虚岁七岁了。
褪去了些稚气眉眼间那股机灵劲儿更显只是在人前依旧爱摆出副漫不经心的样子仿佛这大江南北沸沸扬扬的“淮王白糖”跟他半点不相干。
可只有亲近的人才知道这小殿下的案头总藏着本厚厚的账册上面记着各地的销量、银钱往来连哪处铺子的白糖偏甜、哪处的稍淡都标注得清清楚楚。
三个月的光景足够让那雪白的白糖扎下根来。
蓝家在苏杭的铺子早就排起了长队勋贵夫人、商户女眷捧着锡罐就为了尝口用这白糖做的桂花糕；常家在山东的销路更是打通了漕运一箱箱白糖顺着运河往北连济南府的茶馆都添了新花样——“白糖蜜水”一壶能卖出寻常茶水三倍的价钱。
冯胜家在西北做得更绝竟把白糖跟军粮配在一起给边关将士熬甜汤。
据说将士们喝着那口甜连守城的力气都多了几分传到京城朱元璋听了还笑着骂了句“这小子倒会笼络人心”眼里却藏着点笑意。
北方的藩王们更是赚得盆满钵满。
燕王朱棣用白糖跟蒙古部落换了好几百匹良马送回京城时朱元璋亲自去校场看了拍着朱棣的肩膀夸他“会办事”； 朱允熥翻着账册小大人似的点点头：“知道了。
让作坊再加两班人夜里也开工别断了货。
”他顿了顿又道“分利的时候给各家多添福利就说是‘新春贺礼’。
” 蓝斌一愣：“多加福利？那咱们……” “钱是赚不完的”朱允熥合上册子语气老气横秋“让他们多赚点才更上心。
” 朱允熥抬眼看向蓝斌小眉头微微蹙起那模样倒有几分像模像样的掌柜：“表叔你只想着分给勋贵和藩王的利却忘了最该体恤的是谁。
” 蓝斌一愣：“殿下是说……” “作坊里的工匠跑漕运的脚夫铺子里的伙计”朱允熥掰着手指头数声音清亮“咱们这白糖能从一锅黑糊糊的糖稀变成大江南北都抢着要的宝贝靠的可不是咱们坐在屋里盘算是他们起早贪黑熬出来的、运出来的、卖出来的。
这些人要是寒了心谁给咱们干活？” 他从怀里掏出块刚做好的白糖酥塞给蓝斌：“你尝尝这个是作坊里的张师傅做的。
他家小子生了场大病前阵子差点要卖房子筹钱我让账房先支了三个月工钱给他又请了太医去瞧这才缓过来。
如今他守着熬糖锅比谁都尽心说要多熬几锅糖把欠的钱还上。
” 蓝斌嚼着酥饼甜味在舌尖散开心里却有些发沉：“殿下说得是是小侄考虑不周。
只是……工坊、漕运、铺子加起来上百号人个个都体恤怕是要不少银子。
” “银子是死的人是活的”朱允熥往椅背上一靠小大人似的叹气“你算算一个工匠要是心里不痛快熬糖时少放一把骨炭或是火候差了那么一丝出来的白糖成色就降了档这损失的可不是几个工钱？脚夫要是觉得累了、亏了在路上偷工减料或是把货耽了时辰补货的铺子就得空着柜台这损失又怎么算？” 他忽然坐直身子眼神亮得很：“我早想好了作坊里的工匠每月除了工钱额外给两斤白糖当福利让他们带回家给孩子尝尝——自家做的东西都吃不上哪还有干劲？逢年过节加一倍工钱再发只肥鸡、两匹布让他们能体面过节。
” “还有跑漕运的脚夫”他接着说“以前他们运货风吹日晒的吃的是冷干粮喝的是河水。
从这月起让粮铺给他们预备热馒头、咸肉再备些姜茶驱寒。
谁要是在路上受了伤、生了病医药费咱们全报养伤期间工钱照发。
你想想他们捧着热乎饭喝着姜茶能不卖力气把货稳稳当当送到地方？” 蓝斌听得心头一动这些法子听着琐碎细想却全在理上。
他以往只想着“拿工钱干活”是天经地义却没想过人心都是肉长的多一分体恤就能多一分踏实。
“铺子里的伙计也一样”朱允熥没歇着继续说道“卖得多的月底给分红哪怕是个小伙计只要卖得好也能领赏钱。
谁要是能给铺子出主意比如怎么摆白糖更显眼怎么搭配着卖更招人一旦用上了就给赏银。
他们把铺子当成自己的事生意才能更红火。
” 他忽然压低声音凑近蓝斌：“表叔你别忘了这些人里藏着不少能人呢。
上次苏杭那边铺子说有个伙计见夫人小姐们爱用白糖腌梅子就自己琢磨着把白糖和青梅做成糖渍梅干摆在柜台里当样品结果不单白糖卖得好连带着梅干都成了抢手货。
我让账房给那伙计发了十两银子的赏钱现在铺子里的伙计个个都在琢磨新点子这多好？” 蓝斌这才真正明白过来这位小殿下看着年纪小心思却比谁都透亮。
他以为的“体恤”是花钱买安稳朱允熥却把这变成了让人心甘情愿往前奔的动力。
“殿下想得周全”蓝斌拱手道“我这就去安排让各地的管事都照这个章程办。
” “表叔别急还有一条最要紧的”朱允熥叫住他语气格外认真“不管是谁哪怕是扫院子的杂役犯了错可以罚可以教但绝不能打骂更不能轻易克扣工钱。
谁要是敢仗着身份欺负人或是把该给的福利贪了不用报给我直接打发走——咱们的生意不养那些黑心肝的。
” 他想起前阵子听说有家商号的管事为了逼脚夫赶工竟用鞭子抽人结果脚夫连夜跑了一车货扔在半路最后商号赔了好大一笔钱才了事。
这事他记在心里反复跟账房和管事们念叨：“咱们是做生意不是当恶霸。
人心换人心四两换半斤这个理走到哪儿都错不了。
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