飞跃悬崖第两千一百二十七章 让利想法
“老外的开房率高不好吗？”晓蓉笑出了声“开得越多你的提成越高啊！你以为我不知道啊！” “我个人的提成现在对于我来说好像没有什么感觉。
”我说“我不想一间酒店的三分之二以上的客源都同一种。
万一环境有变化我们的运营成本支出还是不变得啊！那样的话到时候我们的处境很惨的。
” “哦居安思危可以理解。
”晓蓉说“但和我们度假村降价可以不关联啊！也确实没有什么关联吧？再说了刚才说的之前的住客虽然是以前消费过但听到现在降价后如果说是降幅很大的话也还是会觉得自己是水鱼的。
” “好我问你。
正常情况下这些住客以前的住客听到这降价的信息心里不舒服了是吧？”我问“你有统计过这些回头客人有多少呢？你没有这些数据的话你问问若男后再和我探讨我等着你哈！暂时休战10分钟我的手机发烫了。
”我不知道她手里有没有类似的数据但若男那里一定有。
如果晓蓉她留医的这样的数据那么她就会完全的理解我的想法---现在是不完全理解。
果然标准的10分钟后她再次打来：“若男有发给我的我刚才认真地看了看分析了一下我大概明白你的意思了。
但是为了避免产生‘我以为’的这种想法你能说清楚吗？” “好。
你看了那些数据也分析了。
你就会发现这些住过我们度假村的客人真正自己回头住的比例少之又少吧？我一直都很留意这部分的数据。
但是这些曾经的住客因为得到了我们的种种‘恩惠’或者说是小便宜吧！比如说我们有送过买二送一的优惠那么就等于花6000住两晚得到第三晚的免费招待而这第三晚的免费入住我们都有记录在案的对吧？然后你打开那一部分数据就会知道几近90%的住客不会再住为什么呢？一可能是在银海湾怎么有三天的玩乐时间？两天就足够啦！这个时候那些住客就会又爱又恨我们的免费房住嘛！还要继续消费还没什么可玩了我们的度假村也没什么设备对吧？但是！这第三晚是可以转让的呀！如果这个住客可以原价3000卖那就等于住的两晚才3000平均下来一晚就1500。
如果转让价格是2000受让者也觉得便宜了2000啊！受让者用2000在我们这里住不进来但花2000就能有受让者资格！这样一来受让者就知道了我们有类似的政策他也可以来购买我们的这个买二送一对吧？这样是不是扩大了我们的知名度？我就是想让以前不知道我们存在的潜在消费者来消费嘛！而且当时我们的要求是要提前确定第三晚的时间住哪间是我们说了算的我们看着空房来使用。
这样就大大减少了空置率甚至很多时候会提前放出来信息哪天有空置的你定了我们还送免费券其他方面的。
这样的做法类似航司的超售做法陈琳告诉我其中的诀窍的。
” “你当时的意思是要回头客？或者说是让回头客给我们拉生意？”晓蓉问“可是和你现在想降价有什么关联呢？回头客的比例真的不多不是因为我们这里不好玩而是玩过了就不想再过来了毕竟哪里都有诱惑我们这属于‘回家的诱惑’吗？”她说完就哈哈哈笑了出来。
回家的诱惑？是的晓蓉不这样说我还真没想到这个优惠活动的名字呢！好就叫“回家的诱惑”！ 我说：“铺垫嘛！刚才说了那么多意思就是如果我们现在有降价空间的话那么我会让回头客不觉得自己之前来消费是亏了或者当了水鱼而是我们到现在也没有忘记他们。
真降价的话有一部分曾经的住客就会收到优惠券。
哦这个活动就叫‘回家的诱惑’你命名的。
” “啊？来真的？”晓蓉问。
“不然呢？”我反问“我就没事和你在电话里讨论这事儿？我的耳朵都烫熟了去咯！” “拜托你换个电话啦！又不是换不起！”晓蓉对我一直坚持用这水果11感到不可思议。
“我现在这个电话无非就可能是电池有点问题而已了能用就行了。
”我说“继续继续！我这样说吧！你回头和若男算清楚冗余空间可以的话就做个方案出来我考虑一下。
假如我们现在3000元一晚直接降价1000元每晚2000元送一张500元的住房优惠券不能叠加使用然后再送200元折扣餐券限于山妖酒吧、大榕树和火车主题区还有矮仔成的餐厅一次性使用多出要补少了不补那种。
哦餐券这方面不用计算冗余就住房那里。
这个送券活动销售1500套吧！销售时间15天但使用时间不限制。
然后15天后就开始正式只收2000元。
哦哦哦免费送之前的住客算算一共有多少个符合要求的按照最近100天的客户计算这些客户呢必须是当时没有任何优惠而是全价住进来的那种客户送500元住房优惠券加200元的餐券。
” “不用计算都有冗余空间啦！”晓蓉说“具体比例我再算一下。
还有数量你等着啊！” “不用急我的想法而已。
”我说“最主要是将回头客给拉回来或者让回头客为我们拉生意。
你说怕我们没有生意当然居安思危了能做的尝试一下未尝不可。
” “好的。
”晓蓉说“那你们确认几天才回来吗？我还想说说龙凤哥的经费问题…嗯现在都超标到30万去了！” “是啊！”我说“反正你说的我在和我不在没有什么分别嘛！哦龙凤哥的经费使用问题30万了？挂账啊！暂时先挂着实在挂不住了你也处理不了就用我的钱给他填下去好了。
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